5 คำถามที่ต้องตอบให้ได้ก่อนสร้าง Ads

ก่อนที่จะเริ่มทำอะไร การวางแผนเป็นขั้นเป็นตอน เป็นสิ่งที่สำคัญมาก การตั้งคำถามก็เป็นอีกหนึ่งสิ่งที่ควรทำเพื่อให้ตัวเราเองได้ทบทวน และคิดพิจารณาในสิ่งที่กำลังจะทำลงไปได้อย่างรอบคอบ เพื่อป้องกันความผิดพลาดในภายหลัง ในการยิงโฆษณาก็เช่นเดียวกันเพราะเดี๋ยวนี้ใครก็สามารถยิงโฆษณาเองได้ แต่ยิงแล้วจะได้ผลลัพธ์ที่ดีไหมนั่นก็เป็นอีกเรื่องนึง

และนี่เป็น 5 คำถามที่คุณควรจะต้องถามตัวเองก่อนเพื่อพิจารณาว่าการยิงโฆษณาจะเป็นการลงทุนที่ดีต่อธุรกิจหรือไม่

 

คำถามที่ 1 กลุ่มเป้าหมายคือใคร ?

ถ้าคุณได้อ่าน Blog ของ Garsp asia หลาย ๆ บทความก็จะเห็นว่าเราจะเน้นย้ำในเรื่องของการหากลุ่มเป้าหมายเป็นอย่างมาก เพราะเป็นสิ่งที่เราอยากให้คุณรู้ตัวเองก่อนว่าต้องการที่จะสื่อสารหาใครด้วยจุดประสงค์ใด 51% ของลูกค้าเชื่อว่าการยิงโฆษณาของแบรนด์ต่างๆ จะชอบส่งเนื้อหาที่ไม่เกี่ยวข้องมาหามากเกินไป ทำให้ไม่ได้สนใจในโฆษณาพวกนั้น จึงต้องแยกก่อนว่ากลุ่มเป้าหมายสามารถแบ่งออกได้เป็น 2 ส่วนคือ กลุ่มเป้าหมายที่เป็นลูกค้าอยู่แล้ว และกลุ่มเป้าหมายที่คาดว่าจะมาเป็นลูกค้าในอนาคต เนื้อหาที่จะส่งสารไปถึงคนสองกลุ่มจึงควรต่างกัน สมมติว่าคุณขายช็อกโกแลต คนส่วนใหญ่ชอบช็อกโกแลตก็จะมาเป็นลูกค้าของคุณ แต่กลุ่มเป้าหมายที่คาดว่าจะมาเป็นลูกค้าในอนาคตอาจมาจากการที่พวกเข้าต้องการซื้อช็อกโกแลตเพื่อมาเป็นของขวัญ หรือของฝาก เช่น วันวาเลนไทน์กำลังจะมาถึง เป็นต้น ในการสร้างเนื้อหาโฆษณาจึงต้องคิดก่อนว่าอยากให้ใครเห็นเนื้อหาโฆษณานี้บ้าง ? นั่นคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ แพลตฟอร์มโซเชียลส่วนใหญ่สามารถช่วยกำหนดกลุ่มเป้าหมายโฆษณาตามความสนใจ ข้อมูลประชากร อายุ เพศ ฯลฯ เมื่อมีกลุ่มเป้าหมายแล้ว ต่อมาคือการมี CTA อะไรสักอย่างที่จะทำให้กลุ่มเป้าหมายคลิกที่โฆษณานี้ และทำให้เกิด Conversion

 

คำถามที่ 2 กลุ่มเป้าหมายอยู่ที่ไหน ?

หลายคนสงสัยว่าแล้วใครจะไปรู้ละว่ากลุ่มเป้าหมายอยู่ที่ไหน ก็คงจะเป็นทุกคนบนโลกนั่นแหละเพราะอยากขายทุกคน ถ้าคิดแบบนี้คุณจะไม่มีทางไปถึงกลุ่มเป้าหมายแน่นอน เพราะกลุ่มเป้าหมายของแต่ละแพลตฟอร์มก็จะมีความต่างกัน การขยายเป็นวงกว้างมากเกินไปอาจไม่มีประสิทธิภาพที่มากเพียงพออย่างเช่น Instagram ก็จะมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น ผู้ใช้ Instagram โดยเฉลี่ยจะอยู่ในช่วงอายุ 25 - 34 ปี หากต้องการดูว่ากลุ่มเป้าหมายใช้เวลาอยู่ที่ไหนควรใช้เครื่องมือเข้ามาช่วย ตัวอย่างเช่น Google Analytics ที่จะสามารถช่วยในการบอกกลุ่มอายุ หรือเพศ ที่ใช้เวลามากที่สุดบนเว็บไซต์ของคุณ ที่สำคัญคือปรับแต่งเนื้อหาโฆษณาให้เหมาะสมกับความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย

 

คำถามที่ 3 มี Butjet เท่าไหร่ ?

งบประมาณเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่เป็นส่วนสำคัญสำหรับการยิงโฆษณา ก่อนที่จะเริ่มลงโฆษณาต้องกำหนดงบประมาณก่อน หากใครที่ทำโฆษณาผ่านเอเจนซี่ก็จะง่ายหน่อย เพราะเอเจนซี่ก็จะมีความชำนาญ และให้คำปรึกษาได้เป็นอย่างดี แต่หากคุณยิงโฆษณาด้วยตัวเองอาจเริ่มต้นเพียงเล็กน้อยก่อนจากนั้นมาวัดผลลัพธ์แล้วประเมินผล ตัวอย่างเช่น ทำการทดสอบ A/B กับชุดโฆษณาเพื่อดูว่าภาพใดทำงานได้ดีกว่าแล้วเลือกโฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด จากนั้นค่อย ๆ เพิ่มงบประมาณ และใช้เฉพาะโฆษณาที่ทำงานได้ดีกว่า งบประมาณควรสอดคล้องกับวันเวลาที่ยิงไปด้วย

 

คำถามที่ 4 อะไรที่จะทำให้เห็นว่าสินค้าของคุณน่าสนใจ ?

นี่เป็นอีกคำถามหนึ่งที่ควรถามในระหว่างการที่จะสร้างโฆษณาขึ้น อะไรที่ทำให้สินค้า หรือบริการของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง และทำไมกลุ่มเป้าหมายจึงควรซื้อของของคุณ สินค้า และบริการ ทุกชิ้นควรมีอะไรที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว ลักษณะเฉพาะจะทำให้ลูกค้าเชื่อมต่อกับแบรนด์ และสินค้าของคุณ เช็คให้แน่ใจว่าได้สื่อสารสิ่งเหล่านี้ลงไปในโฆษณาแล้วหรือยัง

 

คำถามที่ 5 อะไรที่จะวัดผลได้ว่าการยิงโฆษณานี้ประสบความสำเร็จ ?

บ่อยครั้งที่เราได้ยินลูกค้าพูดว่า "ไม่รู้ว่าการยิงโฆษณาจะได้ผลไหม ควรทำต่อไหม" ฉะนั้นก่อนที่จะเริ่มยิงโฆษณาให้ถามตัวเองว่าจะรู้ได้อย่างไรว่าจะประสบความสำเร็จ ควรทำความคุ้นเคยกับข้อกำหนดในการโฆษณาบางอย่าง เพื่อให้รู้ว่าต้องประเมินอะไรเมื่อสิ้นสุดแคมเปญ หากวัตถุประสงค์หลักคือคนติดตามเพจที่มากขึ้น ควรตั้งค่าวิธีติดตามการเติบโตของผู้ติดตามเป็นเวลา 30 วันหลังจากเผยแพร่โฆษณาไปแล้ว โปรดจำไว้ว่าไม่ใช่ทุกแคมเปญที่จะสามารถตัดสินได้ภายในเวลาเพียงนิดเดียวด้วยหนึ่งโฆษณา อย่ากลัวที่จะทดสอบ หรือค้นหาข้อมูลใหม่ ๆ แม้ว่าจะมีคำตอบทั้งหมดแล้วก็ตาม เพราะในบางครั้งการโฆษณาก็อาจเป็นกระบวนการของการลองผิดลองถูก สิ่งที่คิดว่าไม่ได้อาจจะได้ผลอย่างไม่น่าเชื่อเลย

 

ยิงแอดใครก็ยิงได้ แต่จะยิงได้ดี และมีประสิทธิภาพไหมขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ ประสบการณ์ และเทคนิคหลาย ๆ อย่างประกอบควบคู่กันไป ไม่มีอะไรที่ได้มาง่าย ๆ ในระยะเวลาเพียงไม่นาน หากใครที่ตอบทั้ง 5 คำถามนี้ได้แล้วแต่ยังไม่มั่นใจ และไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ Grasp Asia ยินดีแนะนำคุณ

 

 

ที่มา : https://blog.12sm.co/5-questions-to-ask-yourself-before-running-ads https://www.h2omedia.com/creating-a-successful-advertising-campaign/

ผลงานอื่นๆ

4 อันดับ Web browser ในปี 2019
4 อันดับ Web browser ในปี 2019
อนาคตของการค้นหาด้วยเสียงกับ Google Audio Search จะเป็นไปได้มากน้อยขนาดไหน
อนาคตของการค้นหาด้วยเสียงกับ Google Audio Search จะเป็นไปได้มากน้อยขนาดไหน
20 Social Media Experts ชาวต่างชาติที่คุณควรตามบนอินสตาแกรม
20 Social Media Experts ชาวต่างชาติที่คุณควรตามบนอินสตาแกรม