สร้างจุดเด่นทางการตลาดที่ไม่เหมือนใคร ได้ด้วย Unique selling point

Unique selling point (USP) คือการสร้างจุดขายที่แตกต่าง ไม่เหมือนใคร แบรนด์จะต้องหาคำตอบให้ได้ว่าอะไรเป็นสิ่งสำคัญที่ทำให้สินค้า หรือบริการของคุณดีกว่าคู่แข่งในด้านการตลาดออนไลน์ เชื่อไหมว่าUSP ถือเป็นหนึ่งในกุญแจสำคัญที่ทำให้เกิด Conversion กับแบรนด์

ทำไมถึงควรใช้กลยุทธ์ Unique selling point ?

จุดขายที่แตกต่าง สร้างความโดดเด่นแบบไม่ซ้ำใครจะสามารถเป็นตัวกำหนดจุดเด่น และความน่าสนใจให้กับแบรนด์ได้ในตลาดออนไลน์ได้ กลยุทธ์ USP ที่แข็งแกร่งจะแสดงให้เห็นว่าแบรนด์ของคุณจะเอาชนะคู่แข่งได้อย่างไรโดยที่คู่แข่งไม่สามารถตามทัน ซึ่งจะทำให้คุณโดดเด่นบนโลกของการตลาดออนไลน์ได้แม้จะเป็นแบรนด์ใหม่ก็ตาม

ในแบรนด์ที่สินค้ามีความใหม่ กลยุทธ์ Unique selling point จะช่วยให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณสนใจในสินค้าขึ้นมาได้ทั้ง ๆ ที่ไม่เคยเห็นแบรนด์นี้มาก่อน จากที่เคยเฉยก็จะหันมาสนใจ การใช้กลยุทธ์ Unique selling point ที่เกี่ยวกับข้อเสนอในการขายที่ไม่เหมือนใครของแบรนด์จะช่วยให้ลูกค้าเข้าใจ และสามารถแยกแยะ สินค้าของแบรนด์ออกมาได้ว่าตัวไหนมีจุดประสงค์อย่างไรโดยที่แบรนด์ไม่ต้องอธิบายเยอะเลย เป็นส่วนสำคัญของการขายที่มีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งทางออนไลน์ที่ผู้บริโภคมีตัวเลือกมากมาย Unique selling point จะสามารถทำหน้าที่ในการขายที่สำคัญให้กับแบรนด์ได้

ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมักจะสร้างความแตกต่างในเรื่องของแข่งขันที่สำคัญโดยการใช้กลยุทธ์ความแตกต่างที่ชัดเจน ในฐานะเจ้าของแบรนด์ควรจะต้องพิจารณา และตั้งเป้าหมายว่าแบรนด์ของคุณมีไว้เพื่อใคร อะไรเป็นแรงผลักดันให้อยากนำเสนอแบรนด์ของคุณ และวิธีที่จะทำให้ USP สามารถใช้กับแบรนด์ของคุณได้ อะไรที่จะเป็นตัวสร้างความแตกต่างที่สำคัญ และอะไรจะเป็นเหตุผลที่ลูกค้าจะซื้อ และเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดในการดึงดูดลูกค้าใหม่

มาเริ่ม Unique selling point ไปพร้อมกันเลย

• Advertising การโฆษณาบนโซเชียลแบบเดิม ๆ และแคมเปญทางการตลาดอาจเป็นวิธีที่ดีสำหรับธุรกิจใหม่ ๆ ในการทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักต่อกลุ่มเป้าหมายในการสื่อสาร Unique selling point

• Social Media เป็นตัวขับเคลื่อนที่สำคัญในเรื่องของการรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับหลายๆ ยิ่งโดยเฉพาะในการทำงานร่วมกันกับผู้มีอิทธิพลในโซเชียล หรือ influencer ซึ่งสามารถเป็นวิธีในการสื่อสาร Unique selling point ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

• Content Marketing การสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ หรือไวรัส จะสามารถช่วยสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง ที่อาจเป็นวิธีที่ดีในการสื่อสาร Unique selling point

• Digital Marketing สำหรับร้านค้าออนไลน์ หรือธุรกิจดิจิทัล กลยุทธ์ Unique selling point มักถูกนำเสนอให้เป็นสโลแกนของหน้าเว็บ เพื่อให้เป็นภาพจำกับลูกค้า หรือเป็นรายการหัวข้อย่อยในหน้าสินค้าเพื่อสร้างการจดจำ

• Search Marketing การปรับปรุง SEO ของเว็บไซต์ และการจัดอันดับ Keyword คำสำคัญในเครื่องมือค้นหา เช่น Google อาจเป็นวิธีที่ดีสำหรับแบรนด์ในการสร้างการมองเห็น และสื่อสาร Unique selling point ที่ดี

Unique selling point เป็นกลยุทธ์ที่ไม่ได้ยากเลยอยู่ที่ว่าแบรนด์จะสามารถนำมาปรับใช้ได้มากน้อยแค่ไหน สิ่งที่จะได้จาก Unique selling point ก็คือรายได้ที่ดีขึ้นจากการสร้างความแตกต่างที่ชัดเจนให้กับแบรนด์ ที่ทำให้แบรนด์โดดเด่นกว่าคู่แข่ง อีกทั้งยังมาฐานลูกค้าประจำที่ทำให้การขายง่ายขึ้นกว่าเดิม

ที่มา : https://www.optimizely.com/optimization-glossary/unique-selling-point/